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中小涂料企业转型之路怎么走?

   日期:2015-07-30     来源:慧聪涂料网    浏览:370    评论:0    
核心提示:中国涂料网讯:原标题:行业洗牌加速常态下中小涂料企业转型之路怎么走?7月24日,浙江省涂料行业战略研讨会

中国涂料网讯:原标题:行业洗牌加速常态下中小涂料企业转型之路怎么走?

7月24日,浙江省涂料行业战略研讨会召开,不少与会企业纷纷表示随着市场变化,涂料越发难做,部分中小涂料企业面临倒闭危机。2015年,受房地产行业影响,处于下游的涂料行业增速放慢,加上国家各种相关环保政策相继出台,对涂料行业的发展产生了一定的抑制作用。涂料企业的发展一波三折,对中小涂料企业来说更是如此。

 

中小涂料企业转型之路怎么走?

 

据了解,2015年上半年,涂料行业的增速仅为0.9%,首次并且大大的低于已经放缓的GDP增速;产量及产值环比增长率均成下降趋势,尤其4、5两月同比出现负增长,涂料市场呈现低迷状态。然而我国涂料企业数以千家,市场竞争日趋白热化,行业洗牌已经是在所难免。

面对困境,涂料企业纷纷寻找出路,希望能够在政策和市场两面难的形势下依然屹立不倒。一些处于一二线的涂料企业,由于在资金和技术上得到支持,积极且及时地做出了应对措施。如面临消费税,展辰提出了“一揽子解决方案”;嘉宝莉推出了应对市场的环保涂装解决方案及环保PU;大宝化工则打造我国首批水性木器涂料涂装工……

而部分中小涂料企业因受到技术和人力等多方面的制约,经受不住政策和市场的双重考验,从此淹没在了涂料行业的历史大河之中。

那么,面对行业洗牌加速的现状,中小涂料企业是否真的就无能为力,只能听天由命呢?很明显,答案是否定的。相反,从另外一个方面来说,相比大型企业,中小涂料企业具有身段灵活的特点,在营销战略的制定和售后服务的提供上,中小涂料企业能够迅速的做出调整,不像大型涂料企业因受公司繁琐的流程和手续影响而导致反应迟缓。然而,灵活调整并不代表能够随便更换,行业洗牌加速形势下,中小涂料企业要清楚自身定位,明确战略目标,才能实现营销突围,进一步拓展营销渠道,从而成功转型升级。

在市场发展的过程中,许多中小涂料企业都会忽略了对品牌的构建,或者是因为对品牌的建设不够重视,又或者是因为中小涂企的资金和技术有限,想要树立品牌却是有心无力。因此,模仿便成了中小涂料企业获得成功的重要捷径。

放眼中国当前的涂料市场,许多中小型涂料企业的产品跟大企业的产品基本相同,不管在涂料的用途还是包装上,大小企业的做法总是如出一辙。在中小涂料企业看来,想要在市场占领一席之地,就必须紧紧跟随大企业的脚步。然而,由于没有大企业的品牌优势,中小企业在竞争过程中总会处于劣势地位,最终导致自己惨败而归。

在笔者看来,盲目地跟随大企业的脚步是不可取的,就像上文所说,中小企业的资金和精力有限,不可能像大企业做到面面俱到,应该将有限的力量,集中在打造明星产品上,守正出奇,才能够真正得到绝处逢生。

据了解,有不少中小企业为了在涂料市场中占领更多领地,既做内墙漆,也做外墙漆,既做家具漆,也做工业漆,甚至还做地坪漆防水涂料。这些企业几乎涉及了涂料的各个领域,看似样样通,具备突破瓶颈的实力,实际上却是样样都不精,没有了突破的主攻方向,这些中小涂料很难在市场上长久生存下去。因此,中小企业想要在竞争激烈的涂料市场中生存下去,就必须明确在自身的定位,不可盲目随从。

近年来,随着品牌知识的普及,中小企业老板们逐渐开始意识到,从中国制造向中国创造转型的必要性,也意识到品牌对于产品销量和利润的重要作用。

网络兴起之前,涂料企业的传播渠道很窄,若想要塑造企业品牌形象,通常是依靠业务员推销、在行业杂志刊登广告和参加展览等多种方式,这些推广方式费用昂贵,且需长期投资,对于资源不足的中小涂料企业来说无疑是一个难以逾越的障碍。但网络的出现和发展,改变了人们对品牌的看法和体验。

网络是一个公开、平等、分享的平台,在某种程度上,大型涂料企业和中小涂料企业在网络上拥有同等的机会和优势。中小涂料企业有机会发出自己的声音,与大企业争夺品牌的话语权。在现实生活中,培养一个“明星”需要多年的积累和时运,而在网络上,采用创新性的策略,一个草根却可以一夜之间蹿红,成为家喻户晓的“网络明星”,创造出难以想象的传播奇迹。同样道理,一个平时毫不起眼的中小涂料企业,若能运用创新性的思维,在网上发出声音,树立形象,说不定哪一天就真的被人们记住,从而一炮而红。

相比国外企业,我国涂料企业的产品设计能力普遍偏低。这里所说的设计能力,是指企业的创新和研发能力,也包括后期对客户的延伸服务设计。换句话说,涂企卖的应该是涂膜而不应该只是涂料。

众所周知,涂料在不同的应用领域有不同的品质性能,最后形成的涂膜性能好坏需要在施工中体现出来。若中间环节采用不正当的施工方式,如为打磨方便,批刮吸水率高的腻子,或者涂料使用前大量兑水,那么再好的涂料也无法形成良好的涂膜。为避免中间环节出现差错,涂料企业的产品需延伸到施工。

有相关人士指出,具有大规模的涂企一般不会做专用、小量的特性产品,而市场却有这样的需求,因此中小涂料企业可在此突破大型涂料企业的薄弱环节,通过量身定做,满足不同客户的不同需求,经过施工展示自身企业的产品,从而获得客户和消费者的认可。

另外,中小涂料企业经过几年的发展,可能已经具备了一定的抗风险能力和成为行业领导品牌的潜力。这个时候,中小涂料企业应该考虑运用正确的产品组合策略,为客户提供系统的解决方案,从而提升自己的市场竞争能力。

总之,在市场竞争日益激烈的现在,行业洗牌加速已经成为常态,中小涂料企业只有塑造良好的企业形象,将涂料制造专业化,才有可能在市场中求稳的同时实现更好的发展。

 
标签: 涂料企业
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