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汇龙涂料经销商王会强的市场感觉

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-03-30  来源:中外涂料网  浏览次数:4879
核心提示:中国涂料网讯:“专注涂料,才能对市场的变化有感觉”,汇龙涂料吉林经销商王会强笑呵呵地告诉中外涂料网,

中国涂料网讯:“专注涂料,才能对市场的变化有感觉”,汇龙涂料吉林经销商王会强笑呵呵地告诉中外涂料网,“当好涂料经销商,也得与时俱进。”

汇龙涂料吉林经销商王会强

汇龙涂料吉林经销商王会强

王会强对市场的感觉很准,很敏锐,有时就像神预判一样。他对市场的变化,感觉敏锐,处置果断,遇到问题,总能迅速找到适合自己的解决方案。

神预判

王会强经商多年,最喜欢走的是上层路线。

1995年,代理汇龙家具漆之前,王会强是搞建筑的。走的是上层路线,帮电厂等大企业做工程,干些临建。

当时正赶上建筑市场不好,王会强萌生干新项目的想法。在选择汇龙涂料的时候,他就有着神一样的预判。

吉林是石化大省,王会强当时做树脂的原料批发生意,与广东一些树脂厂有业务往来。1995年,接触了汇龙涂料。

当时汇龙涂料的主打产品是三宝一油,其中就有专门为寒冷的北方地区研制的冬之宝,在北方地区销售很有优势。

当时,北方的家庭装修热刚刚兴起。刚起步的PU漆,迎来爆发式增长,利润空间很可观。而且汇龙的三宝一油在北方很有竞争力。王会强果断地选择了做汇龙涂料的经销商。

针对装修热,确定了终端零售和油漆工渠道的销售模式,在家装热中大快朵颐。

再次神预判

2002年,王会强判断,家具市场开始进入强势爆发阶段,他毅然进入了家具行业。代理了皇朝家私、香港华伟、丽美丽家等知名品牌,那时商场的租金也不贵,销售也很火爆。

2012年,商场的店铺租金在飙升,人员工资在飙升,经营成本在上升,销量却在锐减,价格战和电商的冲击已经显现。家具行业进入渠道为王时代,倒逼很多家具企业开始用偷工减料、以次充好、鱼目混珠、冒充洋品牌,获得短期内的利润增长。

王会强发现苗头不好,毅然决定把家具生意出兑。铺子刚脱手没多久,就相继爆出了全友家私、达芬奇事件等一系列家具质量门和老板跑路事件。

家具圈的朋友,都羡慕王会强对家具市场神一样的预判和转项目的果决。

没有了家具项目的牵绊,王会强把用在家具项目上的精力回归到了涂料上面。平稳好多年的涂料销售额开始动了,而且三级跳式的翻番。

三次神预判

“2012年200万,2013年400万,2014年800万”,涂料销售额三年完成了三级跳后,王会强自信地告诉中外涂料网,“2015年一定过1000万,我心里有数。”

2012年的吉林涂料市场,与2002年的涂料市场,已经大相径庭。当时国家正在搞振兴东北老工业基地和搞城镇化建设,扩大内需。

这次预判,他把眼睛放在了大企业、大国企、出口企业等大客户身上,并实现了涂料销售额的二次腾飞。

虽然这些大客户的订单大,利润高,风险大,门槛高。做生意之前,押金得先垫个一二百万,展示一下合作的实力。跟大客户合作,必须走上层路线,否则后期结账会很困难。一般的涂料经销商进不了这个圈层,也惧怕高门槛和要账风险,不敢做这种生意。

但王会强曾做过多年的建筑,与这些大企业的上层有着丰富的打交道经验,一般经销商不敢碰的,正是他一直擅长的。于是,才有了近三年销售业绩的三级跳式的增长。

多重身份

浓眉大眼的他,有着东北汉子的实诚劲,也有着东北爷们的爆脾气。

“当初那批人,坚持到现在的,已经不多了”,回想起20年前和自己一起与汇龙合作的经销商们,王会强深有感触地说。

王会强的生意做得很大,经营的项目也很多元化,建材、建筑、涂料、家具、贷款等项业务都有涉猎。

王会强的身份也有很多,有一个身份他特别在意,因为他是汇龙涂料的吉林经销商,与汇龙涂料合作20年的忠实伙伴。

点评:

市场感觉,来自专注。

身为涂料经销商,王会强,走的是上层路线,与汇龙中高端的定位是相生的

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关键词: 涂料 经销商
 
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