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千色花漆衢州经销商黄明忠:诚信使品牌致胜

   日期:2014-11-20     来源:中国涂料报    浏览:758    评论:0    
核心提示:所有的成功都并非一蹴而就,从最早的小区扫楼业务员到国内知名涂料厂家区域经理,到如今成为千色花漆衢州经销商,一路走来,不知

所有的成功都并非一蹴而就,从最早的小区扫楼业务员到国内知名涂料厂家区域经理,到如今成为千色花漆衢州经销商,一路走来,不知不觉已在涂料这个行业打拼十载有余。黄明忠2014年3月加入千色花,既是“新人”,也是“老人”。作为涂料生产厂家和终端消费者之间的连接点,黄明忠对于经营涂料店铺有着自己的经营理念。在接受中外涂料网记者采访时,黄明忠表示,自己在涂料行业这十余年以来,一路接触过大大小小的经销商无数,而做生意最关键的便是拥有一颗诚信的心,不仅是对于消费者,对上游厂家和对下游的分销商更是要坚守诚信之道,也唯有这样,才能在市场上立于不败之地。

下面是记者采访千色花漆衢州经销商黄明忠的实录,一起分享他对于涂料这个行业和整个市场的见解。

记者:黄总您好!请问您从事涂料行业多久了?是什么时候结缘于千色花的呢?

黄明忠:我从事涂料行业已经10余年了,最早只是一个小区扫楼业务员,慢慢做到后来的国内知名涂料厂家区域经理,一路走来经历很多。

直到2014年3月份,我开始和千色花公司正式合作。当时由于我和其它品牌的合作遇到了一些麻烦,因此考虑到是否要换一个品牌。正在物色更好品牌的时候,恰好千色花公司有业务经理来开发代理商。业务经理小陈和浙江区刘忠品部长三番五次的合作诚意深深打动了我,加上2003年的时候我又去过千色花公司学习培训过一个月,本来对这个公司和品牌就留下过好的印象,最后就毫不犹豫的和他们合作了。

记者:目前您所在城市的涂料市场需求和前景怎样?近几年大家都说行业入冬,对销量是否有影响呢?对于未来您是否有什么具体规划?

黄明忠:目前我们这边几个大的品牌做的都还可以,因为我们这边主要还是油木工市场,大家手里都有一批这样的资源。衢州作为浙江省最不发达地级市,下辖只有4个县市,我们这边农村市场潜力还是比较大的。我今年代理了千色花品牌。和公司各级部门合作的也很愉快,计划利用2-3年时间,布局整个衢州地区四个县市和优质乡镇全部完善千色花品牌专卖店和专卖柜建设,力争在三年内做到区域强势品牌。下一步我们会和公司商讨,制定一些针对农村市场的销售方案,尽早占领农村市场份额。

其实说行业入冬其实还没到这地步,这几年其实一直在洗牌,最后留下来的品牌必将迎来行业春天。

记者:作为经销商,您最希望公司机遇怎样的指引和帮助?

黄明忠:我认为做生意光靠厂家支持这种想法是不对的,作为代理商必须自己要有清晰的思路和长远的品牌规划。同时希望公司在不断推出更新适应市场产品的同时加大对不同区域代理商给予相应的政策。

记者:您目前经营的店面经营状况如何?您认为千色花这个品牌的的优势是什么?能与我们分享一下渠道管理的一些成功经验吗?

黄明忠:我们目前在衢州油漆专业市场有一个标准形象店。由于千色花品牌之前衢州代理商做的时间也比较长,销量也不错,千色花品牌在当地市场还是有一定的知名度和美誉度的。加上公司今年也加大了对市场的投入力度,不断推出了一些新的有竞争力的产品。这样就更加坚定了我们有信心、有底气去做好做大千色花品牌。

成功经验谈不上。我认为对分销商渠道管理不能用一棍子方法,应当根据不同的客户给予不同的管理办法。对客户千万不能随便承诺任何支持,说道必做到,一定要做到诚信经营!

 
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