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“黑马计划”,美涂士漆终端制胜之道

   日期:2014-10-27     浏览:765    评论:0    
核心提示:专访美涂士装修漆事业部总经理杨继军伴随着成本上涨、房产调控、行业细化、注重环保等情况,涂料行业将迎来最严峻的考验。与此同

——专访美涂士装修漆事业部总经理杨继军

伴随着成本上涨、房产调控、行业细化、注重环保等情况,涂料行业将迎来最严峻的考验。与此同时,一家企业宛如黑马,快速地在涂料行业开疆辟土。日前,媒体记者走进广东美涂士顺德总部,对美涂士装修漆事业部总经理杨继军进行了专访,着眼企业和行业发展的趋势,聆听美涂士漆的制胜之道。

形势:行业增速减缓,美涂士漆逆市增长

【记者】:2014年的经济形势不容乐观,不少涂料企业都抱悲观态度。您对今年的涂料行业形势怎么看?

【杨继军】:2013年,国家针对涂料化工行业出台了一系列环保新政,行业面临转型升级的新挑战,在新一轮的洗牌中,一部分未能转型的企业将被市场淘汰,再加上,上半年房地产比较低迷的影响,整个涂料行业增速缓慢。但是无论在何种经济环境下,都存在“消费”,存在消费就存在市场,在整个涂料行业,总的消费量不可能少。同时近年来,城镇化推进工作的如火如荼、三四线城市的快速发展、二手房市场的重装需求,都对涂料市场的持续发展都起到不可估量的作用。所以,整个涂料行业的发展前景是利好的,关键在于企业是否能把握市场商机。

【记者】:上半年行业面临困局,美涂士装修漆的表现怎样?

【杨继军】:过去半年,美涂士装修漆总体上呈现稳步增长的态势。美涂士漆在全国各地的联动招商及一系列的终端活动,都取得了不错的成绩,特别是川渝、新疆、江苏、江西、湖南、河南等地的全省联动招商和成都的4.19家装健康行,在行业内引起了同仁和媒体的广泛关注。据我们统计,2014年上半年美涂士装修漆达到了20%的增长。与此同时,我们在不断加强和装饰公司合作,这是一种非常好的发展趋势。

核心:产品和服务是美涂士两大核心竞争力

【记者】:美涂士在2014年中国涂料报主办的第五届金漆奖获得多项大奖,其中包括获得中国十大木器装修涂料品牌,作为新上任不久的装修漆掌舵人,请问杨总,美涂士装修漆有哪些与众不同的优势?

【杨继军】: 我认为美涂士装修漆的优势主要体现在两大方面:产品力和一体化运营的模式。

在美涂士,产品的每一道工序都要经过层层的严格把关,坚持“以标准流程操作,用正确数据说话”的原则进行全面质量管理从而有效地保证了美涂士漆具备的稳定的产品品质; 同时,在产品创新上,我们每年都投入大量的经费进行产品研发,用新产品和新技术支撑市场,宝宝健康星、白竹炭、硅藻泥健康墙面漆等极具竞争力的产品得到经销商和消费者的高度认可。

其次,则是美涂士漆的一体化运营模式。在涂料行业,美涂士漆率先提出了一体化运营模式,将传统的终端店面转化为服务平台,延伸了店铺的功能,为消费者提供了一站式服务,大大提升了消费的便利性。一体化服务模式,使得终端店面的赢利能力由单一的产品利润增加了服务利润,这是一个多方共赢的策略,其优势也是其他运营模式难以比拟的。

【记者】一直以来,美涂士漆都十分重视“涂装服务”,至今效果如何?有没有新的计划?

经过几年的操作与摸索,美涂士漆的“涂装服务”日趋成熟,在市场推广上已经取得一定的成效。在潍坊、万州、益阳、安岳等区域,美涂士漆的涂装服务已经得到经销商和消费者的一致认可。9月初,在潍坊店面观摩时,许多业主购买产品的同时也选择了涂装服务,可见涂装服务的市场空间广阔。

接下来,美涂士漆将继续推进涂装服务,不断壮大涂装服务队伍,建立涂装服务体系,完善涂装服务团队管理制度,致力为消费者提供省心、省钱、省时的一站式家装服务;同时,涂装服务能增加产品之外的利润附加值,提高经销商的核心竞争力。

手段:深耕一线,终端破局之道

【记者】美涂士多年来深耕一线装修漆市场,至今取得了哪些成就?经销商和装饰公司的规模如何?

 
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