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经销商访谈:装饰公司或成涂料市场新宠

   日期:2014-09-07     来源:涂饰商情    浏览:763    评论:0    
核心提示:俗话说三分涂料,七分工,家庭装修要实现整体的涂装效果是绝对离不开油木工的施工的。但随着消费者观念的提升,以及油工数量的减

俗话说“三分涂料,七分工”,家庭装修要实现整体的涂装效果是绝对离不开油木工的施工的。但随着消费者观念的提升,以及油工数量的减少,游击队式的装修方式将渐渐被市场和消费者淘汰,取而代之的是规范性、专业化的施工团队。在这样的情况下,与规范性的装饰公司合作成为不少涂料经销商新的选择。那么,这种合作模式在涂料市场是否已是普遍现象?经销商们对这种模式是否持相同的支持态度?在合作的过程中他们曾遇到过哪些需要注意的事项和困难?而这种合作模式给他们带来的最直接的好处又是什么?

法莱利腻子粉浙江东阳总代理张文明:

我从2011年开始,就是与装饰公司合作的,目前已与近十家的装饰公司合作。基本上所有的业务都是与装饰公司合作的,并且我自己也开了一个装饰公司,业务量还是比较大的。

现在做生意都是靠人脉关系,当地的商家与装饰公司合作的情况很普遍,家装商家都是与他们合作。在合作的过程中也有遇到过一些问题,有些装修的业主会觉得品牌知名度不够,而装饰公司要求的产品的品牌知名度又比较严格,所以装饰公司会要求我们去把产品做好宣传提高知名度。再者就是偶尔一些小的质量问题还是会有的,我们遇到这样的问题都是及时去解决。所以与他们的合作还是比较好的,就算偶尔有欠帐的情况出现,我们也很放心,不用担心他们赖帐,并且在产品价格上也不存在纠结,既省事又省心。

在宣传推广方面,我也有投过一些当地的车身广告,但成本比较大,而且效果也很一般,所以现在都是靠油工团队去宣传。很多人用过我们的产品后,觉得质量很好,就会介绍给熟人,这种“一传十,十传百”的转介绍力量很大,收到的效果也很好,口碑慢慢地就好起来了。

金斯盾防水怀化西南分公司负责人范庆红:

与装饰公司合作一直是我要发展的方向,因为比较有保障,在现金流方面能做到知根知底,基本上不用为追帐而烦恼。

但目前我们还没有开发这方面的业务,因为在代理金斯盾防水涂料的四年多时间里,我一直是以批发为主,开发了100多家分销商,也有做一部分的工程。

我计划今年下半年往装饰公司这方面进行大力度发展,但是开发装饰公司,主要是要有人脉才能打入市场,并且很多家装客户都会选择与装饰公司合作,竞争非常大。其次,广告宣传力度也是个优势,我在当地杂志和114广告公司都有投入不少的广告宣传,把我们产品的优势宣传出去,力争把金斯盾防水在怀化地区做到有口皆碑。除了这些,我计划把产品样品推销给装饰公司,找到相关负责人联络感情,用产品的优势去吸引客户。

韩国现代漆深圳总代理周金:

韩国现代漆是以环保性为主要卖点去推广的,与现在消费者的消费理念十分吻合,能够满足他们的需求,这也是我们企业认准这个方向的原因。很多用过我们产品的业主,都反映说我们的产品不错,因此选择用我们产品的人越来越多。目前我的经营模式是零售、批发、工程等都有做,并且主要是与装饰公司合作,现有已经有十几家装饰公司与我们长期合作了。在合作过程中,双方一直都相处得很愉快。

 
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