推广 热搜: 涂料  PPG  建筑涂料  PTA  油漆  北京  涂料企业  青岛  武汉  涂料行业 

专访美涂士公司董事副总裁任德忠

   日期:2013-10-11     浏览:210    评论:0    
核心提示:中国涂料网讯: 美涂士漆创新永不止步专访美涂士公司董事、副总裁任德忠。在家装行业遍吹整体风的当下,家装建材厂商纷纷加快了
 中国涂料网讯:

美涂士漆创新永不止步——专访美涂士公司董事、副总裁任德忠。在家装行业遍吹“整体风”的当下,家装建材厂商纷纷加快了一体化市场战略的调整步伐。作为整体家装联盟的主席单位之一,近日,记者对美涂士公司董事、副总裁任德忠进行了专访。任总对美涂士创新营销模式推出的“打造墙面保护装饰一体化方案解决者”这个整体家装新模式进行详解,并向我们解码企业转型升级的创新基因。

美涂士三大优势稳固市场地位

【记者】:任总你好,请简单介绍一下美涂士品牌的发展历程。

【任德忠】:美涂士创立于1997年,到目前为止已经10多个年头了,最早我们生产家具木器漆,后来逐步转化到以装修漆为主。从2002年开始进行品牌宣传,十年来一直以“健康行”、“健康才是硬道理”的理念进行宣传,从一个小品牌发展成为目前国内具有一定知名度和美誉度品牌。

【记者】:在当今行业竞争激烈的情况下,作为国内比较有影响力的品牌之一,美涂士具备什么优势呢?

【任德忠】:我认为美涂士具有以下三点优势:第一,是强大的产品研发体系和品质保障体系。美涂士每年投入大量经费进行产品研发,技术研发人才储备充足,不断有新产品和新技术支撑市场。第二,美涂士具备稳定的产品品质。很早就通过了ISO9001品质认证和ISO14001等认证,不断推出水性木器漆、白竹炭、硅藻泥健康墙面漆、大豆油健康木器漆等有竞争力的产品,从原材料的检验到生产过程的成品检验到市场售后服务系统的处理,这是一套完整的系统。第三,美涂士具备创新能力。在涂料行业中,美涂士也算是后来者,在与其他强势品牌竞争中,我们聚焦“科技力、成本力、品质力”,每一步都需要推陈出新,并付出更多努力。

品牌建设创新敢为行业先

【记者】:美涂士的创新主要体现在哪些方面呢?

【任德忠】:涂料行业分制造系统和营销系统,产品创新、管理创新、服务创新等方面都是软性的、无形的,但体现了企业的核心竞争力。像物流运输、仓储、全国各地培训服务、对施工问题的处理都需要强大的后台系统去做大量的工作。而前方的营销系统上的创新更多体现在渠道创新、终端的不断深化、品牌建设等。

在渠道创新上,现在还有一些涂料企业在走批发,但美涂士早就完成从早期工程部的建设到后期的工装部、家装公司推广部渠道的转变。并且以多元产品构建竞争优势,拥有家装漆、名润专业家具漆、工程漆、墙纸、防水涂料等一体化墙面保护装饰全系列产品。在终端经营上,美涂士始终以“成就客户”作为经营核心价值观,不只关注总经销、二级分销商及各大分销商的利益,同样把店面、其他渠道配送商等相关者的利益摆在首位,这就是我们渠道创新的一个原动力。在品牌建设的创新上,美涂士是国内率先开展品牌形象代言人宣传的涂料企业,当大家还在把涂料当做工业品的时候,我们就把涂料当消费品来看,这对美涂士的知名度提升起到比较大的作用。

此外,我们跟团中央一起共同推动“农村青年就业创业计划”和“保护母亲河行动”,从请形象代言人营销转向专注公益,在消费者心中提升了信誉度,这也是比较大的创新。2013年美涂士以“健康行·5C新生活”拉开新一年品牌传播序幕,加快网络传播和营销,这也算是品牌建设创新的一种。

对企业最大的影响来自消费习惯的变革

【记者】:这几年国家对大中型的房地产调控越来越严厉了,城镇化建设又在推动建材更大的需求,这对整个涂料行业来说有什么影响呢?美涂士又有哪些应对措施呢?

【任德忠】:涂料行业分成家装漆、工程漆、家具漆、工业漆等四个大类,这几类需求总量都在不断扩大,我认为对企业最大的影响不是楼市的调控政策而是消费者消费习惯的变革。现在木器漆不进装修现场了,不在装修区卖而是进装修公司;过去装修房子找游击队,现在人们宁愿花钱请装修公司,房子也大多是精装房,集团采购越来越多,消费习惯引起行业的变化是很大的。你会发现到店面买木器漆的越来越少,都跑去家具厂去了。买油漆的也越来越少,因为装修公司、地产公司把房子装修好了,不用自己去买。这样一来,涂料行业经销商、店面都说生意不好做。但数据却显示,涂料需求总量并未减少反而有增加,只是生意从店面转移了,渠道在改变。另一方面,城镇化发展会给国内一部分品牌企业带来重大的机遇,在县城、乡镇形成至少十年的旺盛消费期,这个机会面临着渠道带来的影响,还需企业品牌自身努力去解决问题。

【记者】:美涂士的定位是终端品牌还是行业品牌呢?

【任德忠】:美涂士从来没有把自己定位成行业品牌还是终端品牌,我们的定位是有责任心的环保健康的建材品牌。更确切说是一个消费品牌,我们正在努力让更多的人知道我们,从行业品牌进入到大众消费品牌。

打造墙面保护装饰一体化全解决方案领导者

【记者】:3月底由亚太传媒主办的中国整体家居联盟成立大会,美涂士被推举为中国整体家居联盟的主席单位之一,你如何看待整体家装在国内的形势以及未来发展?

【任德忠】:整体家装是趋势,目前70、80后是消费主体,但十年后是90后,未来随着劳动成本越来越高,装修作为服务形式出现是一种必然,家装一体化逐渐成为主流趋势。作为整体家装联盟的主席单位之一,美涂士无法完成整个家居一体化,就先实现墙面保护装饰一体化。我们在做这样一个尝试,不仅提供墙面保护的产品,如油漆涂料等,还提供墙面保护、装饰一体化的服务,除了提供墙纸等软装,还为消费者打造一站式的涂装服务。未来家庭二次装修可能只是墙面和家具换个颜色,我们的一体化服务可以直接完成。希望有更多合作伙伴一起来探索家装一体化之路。

【记者】:美涂士为什么首先选择墙面保护装饰一体化解决方案作为服务的切入点呢?

【任德忠】:随着社会的进步,90后、00后不太愿意做批墙的油漆工等底层活,而涂装游击队也在减少。今后技术工人可能会成为稀缺资源,而这个潜在需求暂时没有人去满足。美涂士凭借卓越的产品和强大的美师傅会员群体,可以通过店面将其组合起来,以品牌做保证,为消费者提供配套的涂装服务。作为涂料专家,我们比普通消费者更专业。我可以把几十万的施工会员群体组织起来,以店面作为基地,建立这个墙面保护装饰一体化解决方案的系统,为有需求的人服务。

【记者】:请问你们的经销商是怎样看待这个解决方案呢?

【任德忠】:总经销是比较看好这个方式,因为随着形势的变化,店面的生存和发展存在一些问题,有了一体化这种解决方案,把店面变成服务平台,很多人围绕店面来展开工作,店接活给装修人员,依托店面来为消费者服务,从而扩展了店铺的功能。这种模式也将受到消费者欢迎,出了问题,你店就算搬了,我还可以找到总部去,这么大的品牌跑不了。此外,对店面发展盈利有很大的支撑作用,店铺除了产品的销售利润,还有服务带来的利润,因为我们将制定一套品质保障服务标准,也会收取合理的费用。对于地区的分公司或者配送商从总经销那统一进货,这意味着销售额会增大,防水、墙纸、辅料等一起进来。这是一个多方共赢的策略。从头到尾看,消费者节省了时间,解决了自己的担忧,从店面来说,我帮他解决了订单问题,解决了需要大量外出采购的问题,省心省时间。帮总经销下面的店面规范化,销量上升,对于厂家来说,品牌得以生存,终端得以强化,这是一个共赢的策略。

【记者】:美涂士的后续发展是怎样的?

【任德忠】:首先,美涂士通过决策层定出一个很明确一个目标,就是未来三年销售比目前水平翻一倍;其次,墙面保护装饰一体化方案还有一些不足,我们将逐渐完善;第三,在专业的领域,比如工程系统还会花大力气去做好;第四是在未来几年继续加强品牌建设,把品牌建设贯穿到项目里边去。希望未来几年美涂士成为家喻户晓的涂料品牌,在公司里,我希望让干部员工快乐工作,经销商和店面快乐地赚钱。总之一句话,用更先进的模式,让大家更轻松地去赚钱。这个目标比较难实现,但我们会努力。

企业管理首先是团队管理

【记者】:说到快乐工作请任总说一下你在人才管理、企业管理方面有什么经验可以分享?

【任德忠】:企业的管理首先是团队的管理,一个团队首先要有远大的志向和战略。这有赖于企业内部的核心价值观和理念、战略等来确定。美涂士的目标就是墙面保护装饰一体化,我们已经喊出来了。对于企业管理来说,除了确立目标,还要解决高效执行的问题。这个是通过绩效系统来管理,一个人要做哪些事情,职位、责任、授权、奖励,都要明确。这几个理顺的话,你的团队才会高效运转。就像一辆汽车一样,虽有几千个零件,但功能明确,不会越位,协调运转,一发动就会跑了。

【记者】:好的,谢谢任总接受采访!

美涂士漆创新永不止步——专访美涂士公司董事、副总裁任德忠。在家装行业遍吹“整体风”的当下,家装建材厂商纷纷加快了一体化市场战略的调整步伐。作为整体家装联盟的主席单位之一,近日,记者对美涂士公司董事、副总裁任德忠进行了专访。任总对美涂士创新营销模式推出的“打造墙面保护装饰一体化方案解决者”这个整体家装新模式进行详解,并向我们解码企业转型升级的创新基因。

 
标签: 美涂士
打赏
 
更多>同类资讯
0相关评论

推荐图文
推荐资讯
点击排行
网站首页  |  关于我们  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  RSS订阅  |  违规举报  |  豫ICP备20007741号