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台州华大漆总代理冯总采访实录

   日期:2013-09-08     浏览:260    评论:0    
核心提示:中国涂料网讯:雅成油漆涂料厂家位于人杰地灵、风景秀丽、被誉为中国涂料之乡的广东顺德,以品质卓越、成果共享、不断超越的企业

 中国涂料网讯:

雅成油漆涂料厂家位于人杰地灵、风景秀丽、被誉为中国涂料之乡的广东顺德,以“品质卓越、成果共享、不断超越“的企业理念指导下多年来与国内、国外大客商和用户建立一种互信互利共同发展的良好合作关系,共同致力现代装饰环保型油漆和涂料的开发和研究、市场销售,涂料代理和售后服务工作。

作为国内低碳、环保涂料第一品牌,旗下拥有被广大消费者认同的两大品牌:“雅庭漆”、“华大漆”。其渠道网点覆盖全国,华大漆浙江、台州涂料专卖店便位列其一。近日,小编有幸采访了台州华大漆经销商冯总,分享其在经营华大漆的心得体会,与全国各地的油漆代理商共勉,以下是文字实录。

 

华大漆浙江台州经销商冯总

 

华大漆浙江台州经销商冯总

问:请问您从哪年开始做华大涂料经销商?当年您为什么会在众多的品牌当中选择华大漆呢?

冯总:我从2005年开始正式成为华大涂料的总经销商,目前在浙江省台州市开店。之所以选择华大涂料品牌,是因为以前与公司的销售经理认识,对他的人品和雅成公司信誉都比较信任。并且,华大漆的产品线丰富,产品定位明确,性价比高,代理制度也比较完善。

问:选择华大涂料,您得到了什么?

冯总:成为华大涂料的总经销商后,我得到的不仅仅是一个销售平台,还得到了一个合作伙伴,更是得到了一个可以信任的朋友。公司对我们这些经销商的支持力度很大,我的发展也得益于雅成公司的大力扶持和帮助,华大涂料品牌在我们当地的市场份额逐年递增。从目前的经营情况看,今年整体店面的销售产值有望突破300万。

问:当地涂料市场环境怎样?所代理品牌在当地市场所占份额?

冯总:总体上来说,今年的涂料行业比较疲软,台州地区的涂料市场竞争比较激烈,品牌之间的竞争也越来越大。

虽然目前涂料市场比较疲软,但是公司根据我们当地的实际情况,大力支持我们开发乡镇市场,召开乡镇分销商洽谈会,加强客户合作意识,培养客户对华大涂料品牌的感情,从而使得华大涂料异军突起,目前我们在台州的销售情况良好。可以这么说,台州涂料品牌在台州乡镇市场的占有率与销量不说第一,也能排在前十位之内。

问:您在当地的市场是如何运作的?您认为你获得成功的最重要因素是什么?

冯总:在运作方面,我们的店面以公司化运营,是正式的注册公司,销售渠道以乡镇分销为主,目前的分销店面已接近40多家,而且未来的发展潜力仍然很大。

我这些年一直走的是乡镇批发路线,这也是我获得成功的最重要因素。我的成功,得益于公司“扁平化”操作策略。华大品牌进入台州的时间比较早,加上公司化运作得比较到位,目前的发展不错。我认为,分销店面配备业务员、店长、导购、送货司机、仓库管理员,进行完全公司化运作,这样才能做大做强。

问:2013年,大多数的企业都不看好建材市场,在这种大环境下您的应对策略是什么?如何度过这个寒冬?

冯总:面对如今低迷的建材市场,我认为应该坚持“品牌化”、“扁平化”的公司策略。比如说,在下面的乡镇多发展建设一些分销店面,用心经营,把店面做好,以点带面,拉动整个销售网络的发展。在店面建设中,店面形象很重要,有好的形象才能体现品牌优势,才能让下面的分销商有信心跟着我们走。

问:您最希望得到厂家给到经销商的什么支持?(包括经销制度、产品定位、品牌塑造等方面)

冯总:我最希望得到厂家在品牌塑造方面的支持。品牌塑造是一个系统长期的工程,

品牌知名度、美誉度和忠诚度是品牌塑造的核心内容。但是,作为市级的经销商,我们在品牌塑造方面的经验还比较少,相关的品牌塑造知识也比较缺乏,因此希望能得到厂家在这方面的支持,给我们的销售“加一把火”。

问:在当地涂料市场,您认为您还想做大做强缺乏的是那些方面?您下一步有什么计划与目标?

冯总:我觉得是对下面经销商的培养和引导还不足,目前我们在台州下面的乡镇布了不少分销店面,但乡镇代理商的素质却跟不上来,还有待进一步培养和引导。

下一步的计划,我希望不仅仅是我挣钱了,跟我一起开店的分销商都能挣钱,都能在当地做到第一,这才是最好的。具体的计划和步骤,我想还有待与公司和大家共同探讨。

问:在做华大涂料经销商的岁月中,您最难以忘怀的一件事是什么?如果给您一个机会,您最想对华大涂料说的是什么?

冯总:成为华大涂料的经销商后,走过了这些年,酸甜苦辣,各种滋味都经历过,难忘的事太多了,要具体挑一件出来说不太容易,就不一一说出来了,但是华大涂料带给我的种种感动,我会一直记在心里。

在这里,我想对雅成公司领导说,希望公司蓬勃发展,品牌越做越强,证明公司的路线和策略都没错,希望公司继续保持这个势头,越做越好。

 
标签: 华大漆
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