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张文辉:嘉丽士漆总经理

   日期:2011-11-24     浏览:372    评论:0    
核心提示:2011年6月29日,当全体嘉丽士漆人还沉浸在嘉丽士入选中国最具品牌价值500强并被评为35.92亿的喜悦之时,北京钓鱼台国宾馆陆续传

2011年6月29日,当全体嘉丽士漆人还沉浸在嘉丽士入选“中国最具品牌价值500强”并被评为35.92亿的喜悦之时,北京钓鱼台国宾馆陆续传来捷报:嘉丽士在“创新、和谐、责任、影响力”为主题的涂料高峰论坛暨慧聪网2010年度第五届十佳涂料品牌评选颁奖盛典上,被评为“十佳家居墙面漆民族品牌”、“十佳家装木器漆品牌”,总经理张文辉先生当选为年度十大营销杰出人物,嘉丽士漆成为当晚盛典的最大赢家之一,颁奖盛典上总经理张文辉先生代表公司发表了感言。

慧聪网十佳涂料品牌评选素有涂料行业“奥斯卡”之称,其影响力度与认可度颇高,嘉丽士品牌能与华润、嘉宝莉、巴德士、美涂士、三棵树、紫荆花、经典等众涂料品牌分享这场盛典的魅力与精彩并斩获三项重量级奖项,可谓实至名归。1997年,嘉丽士漆在中国涂料之乡——顺德应运而生,凭借钻石的品质、尊贵的形象而闻名于业内,享誉消费者之中,秉承“善待人·和谐家”的品牌文化理念,健康、环保、安全技术研发理念,十几年来孜孜不倦的奋斗,蜕变成涂料界高端品牌。

嘉丽士漆乳胶漆与木器漆分别获得“十佳家居墙面漆民族品牌”与“十佳家装木器漆”荣誉,这离不开其钻石般的产品品质。嘉丽士漆全线产品采用世界化工巨头巴斯夫生产的净味乳液为原料,在源头确保了净味健康,其次,钛白粉等原料方面的供应商与奔驰、宝马、法拉利等名车原材料供应商一致,血缘尊贵。嘉丽士漆的全线产品均远优于检测标准:VOC检验范围只在12-27g/l,远胜于标准要求的≤200g/l;游离甲醛<0.005g/kg ,远优于规定标准的≤0.1g/kg;重金性检验范围也是全优于检测标准,产品均达净味等级三级以上。木器漆方面,2010年嘉丽士漆继荣获“水性涂料十环认证”又获得一重磅认证,即其溶剂型木器漆成功通过国家环保部颁发的“中国环境标志产品认证”(简称十环),其标志着嘉丽士产品制造工艺、制造流程、环境评测等全面“绿色环保”,具有质量与环境行为双优品质。

在总经理张文辉的指导下,嘉丽士漆销售业绩实现每年30%的增长,名符其实地成为涂料行业成长最快品牌之一,经过三科影后李冰冰两年代言,系列规模化的市场营销策略,持之以恒的公益活动,嘉丽士品牌知名度与品牌内涵得到了明显的提高。今年10月,嘉丽士漆所属公司集团将正式启动四川崇州800亩生产基地,与广东顺德本部生产基地、江苏宿迁自动化工业园共同实现珠三角、长三角、中原地区以及西部地区快速增长和物流配送的战略布局,避免了嘉丽士漆产品脱销现象。

从CCS紫光大道到粘性营销,嘉丽士不断总结经验指导实际市场销售,张总认为企业关注占有率,经销商关注回报,其实嘉丽士认为这二者的博弈并不矛盾,嘉丽士现阶段而言,更关注的是经销商的利润回报,而嘉丽士紫光大道营销模式、粘性法则营销均是建立在嘉丽士的高端定位之上,是可以成功实现经销商高回报的盈利模式。

张文辉——中国家居新视野“年度行业杰出人物”,1998年加入美涂士集团,一步一个脚印,步步为赢,实现嘉丽士逐年30%以上的销售增长目标,为嘉丽士的发展道路指明方向,并将嘉丽士定位为涂料行业高端涂料品牌,提出“高端崛起”指导思想,演绎嘉丽士高端品牌传奇。2010年底,张文辉提出嘉丽士漆“高端崛起”品牌营销思路,通过品牌代言人宣传,对终端销售专卖店升级,升级终端VI漆•尚品馆,打破传统涂料专场氛围,以舒适家居体验缤纷的色彩配搭,给消费者如进咖啡馆般情调,升级了业主对涂料卖场的看法。同时,通过终端零售高价策略,提升品牌价值,提升经销商利润,受到经销客户的肯定。自今年年初,嘉丽士出炉涂料史上最给力的招商政策——四两搏千金1753万市场支持,成为涂料行业一道亮丽风景,为嘉丽士2011年招募大批优秀经销客户打定了坚实基础。3月,嘉丽士漆借势营销,向北大研究生苏黎杰抛出招商橄榄枝,在业内引起轰动。5月,由张文辉亲手策划的“千万大投入百天大鏖战”——为爱种树苹果IPAD、名钻等天天送活动风靡全国,线上活动吸引过百万网友支持,线下活动联动全国6000多个经销商网络进行促销,吸引愈千万的关注度,奉上一顿饕餮的涂料大餐。

嘉丽士品牌以绝对的实力斩获双十佳奖项,总经理获得“十大杰出营销人物”,这都是对嘉丽士漆实力与营销模式的肯定,在坚持高端崛起的营销思路下,相信嘉丽士漆品牌日益强壮。
 

 
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